育儿市场供不应求 早教行业未来可期

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作者来源:admin       发布时间:2019-09-03
导读:从供不应求到资本入围,短短数年时间,早教唤醒了现代家庭的育儿观念,成为创投者眼中的香饽饽。随着国家二胎政策的开放及国民家庭教育消费水平的提高,推动早教市场迅猛发展

  从供不应求到资本入围,短短数年时间,早教唤醒了现代家庭的育儿观念,成为创投者眼中的“香饽饽”。随着国家二胎政策的开放及国民家庭教育消费水平的提高,推动早教市场迅猛发展。根据《中国早教蓝皮书》显示,预计2025年我国早教市场规模突破4500亿元。

  市场经济的萧条并没有影响创投者的热情,从整体投融资数量与融资金额来看,2018全年融资数量共236起,融资金额为205亿人民币。其中早幼教投融资有117起,数量和金额分别占比49%、54%,占据2018整年全行业融资的半壁江山。未来资本将加速入场,投融资热度将持续提升。

  国家统计局数据显示,2016年和2017年,我国出生人口分别为1786万人和1723万人,比“全面二孩”政策实施前的“十二五”时期年均出生人数分别多出142万人和79万人;出生率分别为12.95和12.43,与“十二五”时期相比,分别提高了0.84和0.32个千分点。在相关配套政策较为完善的前提下,被生育成本所压抑的生育意愿将会得到释放,全面放开计划生育将会促进出生率的提高,带来新的婴儿潮。

  计划生育政策的实施以及经济社会发展带来的生育观念转变,使得“少生优生”成为多数人的自愿选择。特别是80、90后进入育龄阶段,他们对早期教育的关注和认可,母婴家庭逐渐倾向于寻求高质量、专业科学的婴幼儿照护产品和服务。

  从《中国早教蓝皮书》发布的中国十大早教排行榜来看,依次排名为:金宝贝、美吉姆、积木宝贝、东方爱婴、悦宝园、红黄蓝、爱乐、纽约国际、亲亲袋鼠、新爱婴。早教市场品牌格局更加明朗。由此可见,目前一二线城市品牌竞争已经进入白热化状态,一线大早教品牌凭借自身优势正在不断吞噬市场,挤压中小品牌的发展。

  目前,市面上主流的早教加盟可以被粗略地划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系即加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及所谓的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;上下级关系即除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红。

  与直营店的全方位管理不同,加盟店与总部更多呈现出一种“弱连接”的关系。而之所以早教加盟在全国范围内遍地开花,原因恰恰在于松散的“联盟”式合作满足了品牌方与加盟者双方的需求。总部只管理加盟代理权,不负责管理加盟商的经营情况,换言之,就是自负盈亏。

  对加盟者而言,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容、运营管理以及教师培训等方面的指导,对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。

  以积木宝贝为例,积木宝贝建立了专业完整的运营服务体系,从中心选址装修、教具采购、招聘培训、课程研发、开业活动、运营管理等方面进行科学指导,保证加盟商在标准化管理体系的指导下科学有序、高效快速地运营,在全国拥有180多家早教中心,直接服务于全国50万会员家庭,接受其现代家庭科学教养方式指导的家庭超过700万,已成为全国连锁高端早教品牌典范,在现代家庭教育中产生着巨大的影响力,并于今年年初顺利完成数千万元A+轮融资。

  业内人士认为,加盟一个成熟的品牌,在创业初期对招生、宣传起到一定的正面作用。但选择一些品牌行业的门槛较低,品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限,甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。加盟商想要得到管理、营销、教研、产品、技术等方面的更多支持是较难的。总部支持是有限的,而加盟者又往往缺乏经验,可能是更容易出现经营不善、门店关闭甚至跑路的主因。如果大量加盟店因经营不善而闭店,也会对品牌本身造成伤害,并成为恶性循环。而如果造成社会性事件,对品牌更可以说是毁灭性的打击。

  为此,作者提醒早教投资者,在早教行业发展良好势态下,选择早教品牌时,一定要多调研考察,尽量选择一线的早教连锁机构,这样既能得到总部全方位的扶持,更能在市场中脱颖而出。

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